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资产千万--成功者的背后

时间:2011-04-29 10:30   来源:北京市速记协会人才中心   作者:AAA   点击:

  

赵旭忠,1982年出生,2006年毕业于吕梁学院,2008年创办了太原易佳房地产经纪有限公司任总经理,

2009年创办了山西宝万嘉房地产开发有限公司任副总经理,至今资产已达到千万。

以下是赵旭忠在“山西速录青年成功论坛”上的精彩演讲:
    刚才你们杨老师对我做了一个简单的介绍,其实我没那么伟大,我今天不是来讲课的,我也不是专业讲师。其实要说老师,我真是老师,因为我是毕业于一个师范学院,取得了教师资格证,但是我除了在实习期间讲过七、八次课,后来就再也没讲过课。
我原来也找过工作,但是进了现在的公司以后,慢慢做了管理工作。我曾经做人事招聘八个月,当时我们公司比较大,我们公司400多名员工,基本上每个礼拜都去人才市场,最少招八次,一个星期两次,一次招四五十个人吧。所以在招聘的这八个月里面,应聘过的人有三四千,接触了各式各样的需要找工作的毕业生,可能对大家心理方面有所了解,毕业大学生找工作有什么样的心态,包括后来我慢慢做管理,进入公司后,我从一个管理的角度再看应聘者的时候,他们应该具备什么样的一个心态才能满足企业的需求我想给大家交流一下这个想法。
     对于一个企业,它要招一个员工,就像男女找对象一样。打个比方,今天在座的大部分都是女孩子,男同志比较少。一个男同志找一个女孩子,这个女孩子喜欢什么?你要适应她的需求,是喜欢逛街?还是喜欢读书?要投其所好,这样才有机会建立感情。对于女孩子,假如你暗恋哪个男孩子,你要追那个男孩子,你也要投其所好。他是喜欢运动?还是什么?如果你了解他的需求,才有共同语言,如果没有共同语言,你怎么和他相处?对于一个公司,一个组织也一样,因为公司是一个组织。对于个人来说,你肯定要去适应组织,不可能企业去适应个人。所以不管你应聘一个什么样的公司,什么样的企业,你必须要了解这个企业,这个企业是什么样的价值观,什么样的文化,需要什么样的员工,这些都必须了解。不能说是我怎么样,你应该想人家需求是什么,按照人家的这个需求来做。所以对一个公司也一样,你究竟具备什么样的能力和素质,这个公司需要什么样的人才,这个肯定也是相匹配的。如果不匹配的话,那肯定没办法从事这个工作。

    今天在座的各位,可能都比我小,很多人的工作经验相对比较少。说实话,看到你们青稚的眼神我就想到了当初的自己,因为我当初也一样,去这个单位找工作,我也不知道企业需要什么样的人才,就是稀里糊涂的。我就有一种想法觉得自己很有能耐,自己就是个千里马,但就是找不见伯乐。但是走过几年的心路历程以后,回头再看看这些事情,实际上不是。你就不是千里马,而不是没有伯乐,其实伯乐很多,实际上你自己就是一匹庸马,不是千里马。意思就是说,人从平凡变得伟大是需要一个过程的。每个人都不要自以为是,你这个人怎么样是别人对你的看法。你自认为很有钱,你就有钱吗?你自认为很有能力,你就有能力吗?你认为自己很有本事,你就很有本事吗?不是这样的,是别人认为你怎么样你才怎么样的,永远都是这样。有些人说,“我不要活在别人的眼中”。人就是一个群居动物,你不活在别人眼中,你活在哪里啊?所以不管是做样子也好,你肯定是活在别人眼中的。所以对于找工作,你的心态,你所具备的知识、能力都必须符合这个企业,你不符合企业的话,你肯定去哪儿也没工作。打个比方,我会炒菜,但是这个公司不招厨师,那你有这个能力也白搭。
     所以每一个人都应该对自己的人生有一个规划,以后我要做什么工作,必须有规划。为什么?因为三十而立、四十不惑、五十知天命,六十花甲、七十古来稀。现在可能大家的年龄大部分都在25岁左右,如果你在这5年的时间还解决不了自己到底干什么,没有取得一技之长的话,那你以后再做起事情来会非常困难。因为30岁靠知识,40岁靠人脉,50岁靠资本,这就是人的发展过程。在30岁的时候,你能在社会上取得一席之地全是靠专业知识;可能到了40岁以后就靠人脉了,我有很多朋友;到了50岁可能更多的是靠资本,我很有钱,我看到哪个产业好,我不去经营,不去管理,我只投资就行了。
    今天我给大家简单地讲一下我的创业故事,我讲的是心路历程。因为人最难克服的就是心理问题,如果人能够克服这个心理问题的话,好多事情就好克服了。我们都听过一句话,“一个人最大的敌人是自己,战胜自己就战胜了所有人”。说实话,我以前也不相信这句话,世界上有那么多比我厉害的人,为什么最大的敌人是我自己?其实真正难克服的就是你自己。举个例子,咱们讲锻炼身体,其实我也一直想锻炼身体,就是早上起不来,那你是不是克服不了自己?包括很多事情都是你不敢去做、不敢去尝试。我在讲课之前和杨老师和王老师沟通了一下,我问他们今天请我来分享的主要目的是什么,他们说主要是现在很多找工作的人,对应聘单位不了解,自己缺乏信心。我说那我就明白了,所以说我就讲一些我的创业故事,真实的案例,给大家做一个参考。
     我是06年毕业的,当时我学的是师范类专业。我这个人是属于喜忧参半的,从小学说起。我是忻州地区静乐县的,当时我上小学的时候,在所有人的眼是都是NO.1,但是我这个状态只坚持到小学毕业。上了初中以后,各个地区的小学毕业的人都上初中,相对来说人才就比较高端了,这个时候我就不是NO.1了,我在NO.1到NO.10之间徘徊,也是不错的。上高中的时候,我和泰青是在忻州市第三中学上的。我小的时候父母对我非常严格,我们那个地方汾河是从村边穿过的,十来岁的时候那些小孩们就都去汾河里玩耍,我长这么大只去汾河玩过一次,我父母不让我去。为什么呢?我父母怕把我冲跑了,我家是三代单传,就怕我有什么闪失,所以从小非常严格。我从小就是在严格的管制之下生活的,小学、初中一直都在父母身边,我上高中就去外地了,去的忻州市。忻州市离我们那儿有81公里,我基本上是一个多月回一次家,父母一年最多看我一次。我父母都是农村的,他们更多时间是要为生存而奔波的,所以没时间去看我。
     当时上了高中以后,我就感觉自己是一匹脱缰的野马,这个泰青也了解。当时我去了那个学校以后,我已经把学习放到第三位、第五位去了,第一位、第二位就是玩耍。我当时叫了几个朋友,我们五个人特别能玩,我们五个有一个共同的特征,都是小的时候被家里管的特别严格,上了高中以后离家远了,都没人管了。我们就是臭味相投,每天打台球、看电影,除了学习以外什么事情都干,但是违法的事情没干啊。不知不觉这三年就过去了,到了快高考的时间。我上小学的时候,基本上没怎么努力就拿到第一了,初中时候也没怎么努力,就在前十名徘徊,也属于中上等。所以对于我来说,我的一个成功案例是什么?念书根本不用太努力。当第一名挺难的,但是当前十名根本不用努力,我一直是这样的观念,所以我去了高中以后还是这样的观念。
     现在想想自己当初的想法,我觉得第一次成功的案例非常重要。举个例子,如果你第一次进入社会挣的钱就是靠坑蒙拐骗得来的,那么以后你还会走这条路。如果你挣得第一笔资金是通过勤奋努力得来的,那么你就有会产生一个概念,人必须好好工作,好好努力才能挣到钱,那么你以后的路会非常平坦。我就听过一个故事,希尔顿酒店的故事,大家都听说过吧?希尔顿当时也没钱,穷得叮当响。但是有一天,他就发现了有一个地方有一块儿地要卖,他也想租下来,盖一个属于自己的酒店,但是这块地儿他根本就买不起,那怎么办?他就和地主说,这个地不是卖30万美金嘛,这样吧,我把这地租下来了,我租50年,我给你50万美金。地主觉得很划算,就租给他了。但是希尔顿根本没钱,他的钱只够付佣金,但是要盖一个酒店需要投入很多钱,怎么办呢?他把这个地定了以后,他就去找银行。他和银行说,你看我这弄了一块地,你给我贷点钱吧。银行看了一下合同,确定这个地的归属权已经给了他,就贷款给他了几十万美金。然后他就开始盖这个楼,但是盖到一半又没钱了,怎么办?他非常痛苦这个事情,后来他就找这个地主谈去了,他说这样吧,我以前给你交房租了,现在我房租也不给你了,从现在开始你跟我入股,把你的地当做股份入到这个酒店去,如果你要不干,那咱们就耗着,我也没钱给你。地主一想自己上了贼船了,没办法就跟他干了。入股了以后还没钱,就问地主又借了一点钱,如果地主不借给他,他就耗着,地主也耗不起就借给了他。地主对经营酒店是非常有思路的,看到有成功的希望了,值得去赌一把,那就借给他钱,后来慢慢就把这个酒店盖起来了,最后确实成功了。这次的成功就是靠整合资源,根本不是靠自己,用咱们中国话讲就是“四两拨千斤”。后来希尔顿在全世界开了很多酒店,但是他都不投资,他只给管理理念,经营理念,钱他一分也不投。为什么?人家做出成功的标榜来了,这就是他成功的例子。
    所以对于每个人都一样,第一个成功案例非常重要。我就是被我小学时候吊儿郎当考第一名,初中吊儿郎当考前十名给害了,上了高中还吊儿郎当,没想到第一年的高考我就考了318分。我记得非常清楚,我们那年是454分,当时我父母对我非常地失望,为什么非常失望?因为我在他们眼里面一直是个好学生,但是这一次让他们失望了。自己也觉得这样对不起父母了,后来没办法我就去复读,整整复读了两年,第一年我考了467分,离本科498还差30多分,不远了。第二年又去复读,考了471,就增加了2分,但是还没考上,因为提档线提高了,离本科差50多分;第三年我又准备复读,我从八月份又开始读书,复读到十月份。那会儿正好有一个亲戚,告诉我说吕梁师专招学生,当时我们这个被称为四五流大学,连三流都算不上。被吕梁县戏称为瓦大,为什么叫瓦大呢?因为那个地方有一个瓦窑村,好多学生在那个地方租房子,所以被称为瓦大。这个学校一开始是专科学校,准备开办本科班了,别的地方师范类招生都是491分,但是这个学校是471分,我刚刚达标。正好那个学校刚开始招人,也苦于招不下学生,当时我也是别无选择,所以就选择了这个学校。
     因为从小我被父母约束惯了,后来上了大学又没人约束我了,就又开始玩。我记得一件非常痛苦的事情,第一个学期上了四个月,我就一直玩耍,到了快考试的时候我学了半个月,结果第一学期我就挂了三门。可能上过大学的都知道,挂了四门是没有学位证的。当时我就想这四年还有七个学期,意味着我这七个学期我不能再有一门的闪失。当时我听我的同学说,上大学毕业证不重要,学位证才重要。为什么?毕业证只要你来念就给你发,学位证是你来念书,合格了才给你发。我当时学的专业给大家说出来,在座的女孩子肯定都要晕了,我当时学的是物理。说实话,物理确实是相对比较难的学科,量子物理、天体物理、固体物理,这么多物理,我当时就晕了,我怎么可能不挂呢,而且后面的课程越来越难。说实话,我当时都有自杀的念头,感觉对不起父母。我当时有两种选择,一种选择是我现在离开学校,再也不用浪费父母的钱了。当时我也很天真,准备去北京、上海、深圳打工,五年以后成功了,开着宝马车回来。当时想得干什么都行,看到杂志上说,有一个人跑到日本背死人,一年能挣50多万了,我心想我干上三年,挣下150多万我就回国,当时我就是有这种想法。另外一个想法就是一死百了。但是当时我也有对象,也就是我现在的老婆,我们抗战八年才结婚的。她当时死活就不同意。我当时的心情就特别低落,想不通这个道理,我现在想通了。如果你的人生在最低落的时候,你比比邓小平,人家三起三落都没死,你这算什么啊;在你最得意的时候,你比比比尔盖茨,你还差得远了。但是我当时就想不开,所以我特别感谢我老婆,她真是挽救了我,她苦苦哀求我。有一个多月,她就一直联系我,那时候还没有手机了,她就去教室找我或者往宿舍打电话,怕我想不开。我老婆陪伴我走过的这个心路历程,后来想想不是什么问题,幸运的是我后面的课程一门也没挂,为什么没挂了?我当时压力非常大,别人都是提前一个月准备考试,我就提前两个月准备,每个学期有五个月,我只能舒舒服服的度过两三个月,剩下的时间都非常紧张。在大学毕业之前,我再也没有挂过科,顺利了拿到了学位证,当时我们班有二十多个人,就有三个人没有拿到学位证。
     毕业了以后就开始找工作。我父母的理想是让我当老师,我心想做老师就做老师吧,其实我是不太安分的一个人,很多人不了解我,以为是我很严肃,像翟鸿燊老师说得,“一脸死相,气氛的污染者”。当时我的想法是一定要干出点事业来,因为我家里已经穷过几代了,再也不想穷了。我记得印象非常深刻,每年一到开学的前几个礼拜,我爸就抽烟,发愁这个学费。我还有两个妹妹了,开学前的一个礼拜,我一开学就需要大几千,我妹妹也需要钱,需要生活费,加起来有一万块钱以上了。我爸爸就是一个普普通通的农民,根本就没什么钱,他就非常发愁,我一看这个情景也特别害怕,每次开学我都不敢提钱的事情,我就怕父母承受的压力太大了。上学期间,我每个月的生活费是150元,每天必须控制在4块钱以内,解决伙食问题,剩下的30块钱不买个洗发水?不买个卫生纸?肯定要有其他的开支了。同学过生日我就不去,我把生活费压得非常低,每个学期的生活费不会超过1000块钱,压力非常大,不敢和父母提钱的事情。所以,毕业了以后我就想,我一定要干出一番事业来,再也不想贫穷了,但是我一想做老师怎么可能发大财,除非做到校长,校长还不是一般人都能干的,那得做官,做官的话,那就要懂政治了。
     后来就想自己去干事业吧,但是父母不同意,让我回到他们的身边。当时我很不理解他们的想法,但是前两天我看了一本书,我就理解了。陈志武写的《金融的逻辑》,他谈美国的政治体制,我简单说一下。其中讲了一个概念,中国的社会一直以来就讲儒家文化,儒家文化是“三纲五常”,如果你不孝敬父母的话,那就是大逆不道,它是这种文化奠定的。父母在你身上花钱是一种投资,如果你要是不听他的,他就没有回报了,那老了谁养啊?所以我估计当时每一个父母养儿防老,就是因为没有社保体系,老了没有劳动力我怎么生活啊,他们也是出于无奈。但是当时我不理解他们,我就想自己出去闯荡一番,我父母非常不同意,没有办法,后来我就回了我们县,准备找一个老师的工作。当时我最理想的选择是做一名高中的物理老师,差一点儿的话做初中物理老师。结果应聘了好几个学校,说实话,我一直以来是一种中等水平,讲课去了还是中等水平。二十个人去讲课,我就排到七八名、十来名。举个例子,学校里面只要五个人,有十个人入围了,咱排七八名是有机会了,剩下的就是送钱了,谁能送上,谁能上去,给你机会了嘛。咱一方面没钱,一方面有钱送不进去。现在我做了管理,也跟政府部门打交道,有时候没办法,我们也需要做这些事情。但是我告诉你,这些事情并不是你有钱,领导就要你的钱,他要看你这个人保险不保险,他才敢要你这个钱。当时我家里没钱,结果当老师没弄成。没弄成怎么办啊?我曾经去工地做了25天的小工。大家都知道,大师傅人家一天挣80,小工一天挣40,你猜我多少?我挣30。为什么?好小工抱这么大的,我抱这么小的(演示),这还是通过我爸的关系才弄过去的,要不人家不要我,因为大的石头我是真的抱不动,干了那一段时间我的手里也起泡了。我当时干这个就觉得是一种生活体验,要真干这工作,我真干不了,饱读诗书的人怎么可能干这了,我当时就想得是体检生活去了。我们村里面有400多人,当时我们村里面有两派声音,有一派的声音就是说读书无用。你看谁谁家的儿子,他念了半天书,连上小学、初中加起来,起码花了10万以上了,你看现在这连30、40都挣不下,读书有什么用了;另一派就说读书有用。人家当小工也是大学生的小工,不是小学文化的小工。当时我就成了人们茶余酒后的谈资了,我就像“过街老鼠,人人喊打”一样,我看到什么地方人多,我就赶紧绕过去,我就怕别人说我,读书人都好面子,多少有一些清高。
    我当时压力非常大,干了25天了,实在干不下去了,因为答应人家干了,后来我妈就替我干了两个月。然后我就找我的同学,他是给黄页广告公司跑广告的。我就问他好不好干,他说跑业务嘛,我说业务打死我也不干。他说为什么不干,我说遭人家白眼了。他说现在想找个工作太难了,你来吧,来了再说。我在06年的10月8号就来了太原,我第一次去人才市场没找到工作,唯一一个感觉就是人太多,从地下一层到三层全部开放,人多拥挤的根本就看不到展位。后来看到富士康招聘,富士康那个展位是最大的,这是郭台铭的公司,他也是山西人,挺厉害的。我心想不行去这个单位吧,我一看有领导岗位。为什么我喜欢领导岗位了?因为我从小学的时候就是班长,然后团支书、学习委员,一直都是这样干过来的。我一看富士康有一个岗位是组长,组长也是领导,就准备干这个啊。面试我的小伙子也是一个大学毕业的,可能在富士康干了一两年,他说这个岗位我不能干,他说那个是中专毕业干的,后来我就放弃了这个想法。我很感谢那个帮助过我的人,如果我当初去了富士康的话,只有收入没有未来。说实话工资一个月也三四千了,但是这一辈子你就完了,为什么完了?因为富士康是流水线作业,一个萝卜一个坑。举个例子,有的人就生产鼠标,有的人就生产音响,一辈子就只干这个工作了。富士康一签就是三年,你干三年就只生产鼠标,跟这个社会就不接触了。社会发展了,你没发展了,你只会干鼠标,你只能上流水线干。对于很多企业来说,是不需要流水线工人的,但是富士康所有的东西都程序化了,你只干这一个工序,把这个工序干的越熟练越好。
     没办法,我第二次又去了人才市场。我当时找工作,说实话根本找不下工作。我看了两个岗位,一个是保险讲师,为什么选这个呢?因为我是师范毕业的,这方面还是有点特长的,所以我希望做保险行业的讲师。但是我有一个朋友跟我说,他是骗你的,进去以后就是推销保单的,你连保单都不懂,你怎么教给别人干了,所以根本不可能。人家岗位是需要,但是你必须从业务员做起,要卖保险。我心想卖保险,又是卖东西,我就发愁啊,卖保险那东西我更干不了。那个不像咱们卖的杯子啊,电脑啊,咱们需要,保险那东西需要不需要都行。后来我就看到房地产行业了。房地产好啊,为什么?我上学的时候,在快毕业的那个学期,就看一些面试技巧,看哪个行业挣钱,看这类的书籍,就看到房地产这个行业比较好。当时我看到一个杂志上面写的,“在北京,一个房地产销售人员,一个月能挣二三万”。我心想二三千我也干。当时可供我选的机会太少,我当时的心态跟大家现在的心态应该是一样的,感觉自己不含糊,但是发现这个社会适合我的岗位太少,其实是自己心态的问题,一个学生进入社会需要一个心路历程。人们都说成功是一个机遇,我干了这五年下来发现其实都是胡扯了。成功是一种必然,是一种习惯,并不是说所有的成功靠机遇。
    当时我找这个工作的时候也是没法干。说实话,人找工作三个环节,为钱而来,为情而留,为爱而做。我找工作就是冲着钱来的。大家找工作都有经历了,首先看工资给我多少,但是当你真正融入到这个集体的时候,工资就不是很重要了,就像找对象一样。一开始的时候就是看这个女孩漂不漂亮,这个男孩帅不帅,内在的东西你可能没有过多的研究。像女孩子找男孩子,长相好不好,有没有房、有没有车,有没有稳定的工作,但是慢慢处了以后,发现他工作也不咋的,但是人特别好,而且是个潜力股,非常努力,将来也可能成为亿万富翁,也许就跟了。它需要一个时间,工作、生活都是一个道理。当时我找这个工作就是为钱而去的,一看这儿一个月能挣好几千,我就去干一干吧。但实际上去了公司以后并不是那么回事,你得努力做到这个成绩才能拿好几千了,坐在那什么也不干就挣好几千那不可能。我在房地产行业干了五年,打工打了半年,后来就一直自己干。这五年我有一个感觉,人有什么样的成绩,能挣多少钱,完全取决于你自己。所以如果大家现在觉得收入不高,或者地位不高,或者工作不够理想,那我告诉你,那是你能力还不够。你需要修炼你的内功了,就是说你的文化知识,职业技能这方面还不够,并不是社会对你不公平,社会对你很公平,国家也缺乏人才。咱们国家目前来说,每年大概需要900万个就业岗位,每天毕业的人有多少?需要上岗的人有2000万。按照一个岗位两个人2:1,按理说公司应该好招聘吧?其实不然,非常难找工作。为什么难找工作呢?我听香港的经济学教授郎咸平讲的,他说咱们中国的教育体制是跟美国学的,高校扩招。但是中国的产业是加工制造型产业,它具备什么特点?它更多的是需要技工。咱们国家在产业方面更像是以前的德国,但教育体制是学习的美国,美国为什么要培养那么多大学生?美国是搞高科技的创新的,这些东西需要大学生去研究。但是中国是属于加工制造,咱们现在把你们培养成大学生了,谁愿意做一个工人?没有人愿意。所以定位成这样了,你看咱们上小学的时候大家是什么理想?都说长大了以后要当科学家,当这当那,没有一个人要当工人的。但是社会需要更多的是制造工人,但理想定位的是科学家。这么多年了,你都是走高端路线,但实际上就业是需要低端的,这样就不匹配了。不匹配,你生产出来的就是废品,说白了人才就是次品、废品没用。现在好多大学生学习一些技能啊,更有一些大学生开始回归技校。没办法,想挣这种高工资的都是这种工人,要是做领导岗位的,就需要有一些技术含量,需要有文化层次,但是竞争太激烈,这几年毕业的学生太多了,没法儿干。
    当时我去了这个公司以后,我也不知道自己该干什么。我当时去这个单位应聘的时候,脑子里像演电影一样。曾经我在书里面看到过,去公司应聘的时候,这个公司都会问一些什么问题。举个例子,鼠标掉地下了,看你有没有捡起来,这是一个考题;有一个扫把掉地上了,看你会不会扶,看你有没有这种付出精神。我当时想了,万一我去了公司,地上掉了一张纸,我一定要把它捡起来。当时我去了那个单位以后,就一直往地上看,看了半天,结果这个单位地上什么也没有,然后老总过来就面试我了,也没跟我讲什么大的道理,互相了解了一下,然后他就让我去哪个、哪个地方工作了。我当时想这样就行了,我准备的都没用上。
    人其实是很奇妙的,按道理来说,这个公司降低门槛,我应聘上应该高兴吧。你知道我当时怎么想的?这公司门槛太低,我就有不想干的感觉。如果把你打下去了,你会很失落;如果把你应聘进来了,你又觉得太容易,就不珍惜了。所以作为过来人我告诫一下现在的女孩子,你应该好好考验一下你的男朋友,让他在经济和感情上付出沉重的代价,不管他是经济方面也好、感情方面也好,大量给你投入。如果他在你身上没怎么投入就和你说咱们找对象吧,那他抛弃你的概率会非常高。为什么?他的成功案例是我这么容易就搞定一个女孩子了。现在女孩子这么多,比你漂亮,比你优秀的很多,他就有办法搞定下一个,把你甩了。如果像西天取经一样,经历九九八十一难才搞定,肯定不一样。
    那天我看《西游记》电视剧,突然有一个感悟。如果当时没有给他们师徒四人设九九八十一难的话,他们四个人不可能成为佛。如果当时像现在这么先进,派个飞机就能去了,那么他们能不能成为佛了?我认为成不了。人生没有经历就没有成长,九九八十一难让你经历了很多,你才能悟到很多生活的真谛了,如果你不经历,你就体会不了这么多。结果很重要,但是没有过程就没有好的结果。人也一样,你也要投入很多,有些人说我对这个投入了很多,投入很多并不是坏事情,投入很多也许你就离不开这个工作,你就放不下了。大家有没有这种感觉,咱们一毕业的人想找一个知识含量比较高的工作,不想做简单的工作,为什么?以前人说“寒窗十年”,现在寒窗有二十年了,你说你付出了这么多,最后没有用上,你会有什么感觉?为什么有很多人不想做工人,如果学了这么多年就为了当一个工人,工人需要这么付出吗?最起码你可以不用上高中,直接上中专,最起码可以省去四年的大学啊,对不对?人生是一个单程票,去了就回不来了。
    其实找工作也一样。为什么要讲,“生活工作化、工作生活化”,道理都是一样的。你找工作的时候,一定要为这个工作投入很多。今天早上来了,王老师接了一个电话,有一个学员想学速录了,想了解一下学习方式,王老师介绍了全日制和半日制的情况。我当时就心想,从做人的态度,我要是王老师的话,就肯定让他学全日制,“既来之则安之”。让他投入很多,不管金钱也好,精力也好,他就会离不开这个行业,最终才能在这个行业走下去。如果你在这个行业顶多花了三两千块钱,时间方面每天就来两个小时,那我告诉你,你在这个行业做不出成绩来。所以说,“干一行,爱一行”就是这个道理。你一定要对这个行业付出很多。要选择好,选择好就需要付出很多了。就像找对象,你要不要选择?你选择以后,就一定要付出很多。男孩子、女孩子都要相互考验一下,人都是互相制约的,互相制约就会平衡发展。权力也要相对平衡,如果女孩子太厉害的话,那男孩子就没办法干了,相反也是。对手,对手都是在一个水平面上了,当然我们说的这个对手不是打架的意思,指的是要相对平衡。
    所以工作也是一样,你一定要对这个工作投入很多。你不要想得如果在这个地方投入的多了,就把我制约住了。那你找对象,世界上男孩子、女孩子那么多,你尝试去,能尝试的完?你要投入很多,保持这种稳定,选择之前要比较,比较好以后就要为这个选择去付出,不要不停的换。我以前招聘的时候,有一个非常深的体会,我每次都是亲自去人才市场招聘,每次招聘的时候,有一些特定的人群基本上每次都能遇到,干什么了?找工作了,成了找工作专业户了。如果有半个月没遇到,那可能就是去一个公司试用去了,试用不行,他就又回来找工作了。我们公司的一个同事遇到的也是这情况,有一次我在网吧,他就帮我面试去了,他面试的这个人是当年和他同一天进这个公司的,当时他留下来,那个人没留下来,他现在已经做成大股东了,那个人只是一个普通职员,你看这个差距大不大?差在哪了?当时就过了一年半的时间,就差在那700多天了。人啊,不怕慢,就怕站。其实找工作最怕的就是归零,生活也一样,了解一个人也是需要时间的,像我和我老婆这样,如果当时再去认识一个人,那前一个就归零了,如果这个不合适,再归一次零,再重新找一次,再八年,那来上三个八年,已经50岁了。这种情况有的是,大家看过一个节目叫《非诚勿扰》吧?我一般回家比较晚,10多才回家,那个节目演的比较晚,正好赶上看。有一期的节目里面有一个男的十分优秀,事业上非常优秀,但生活方面一点也不优秀。他39岁了,以前是县里面的一个技术工人,后来考上博士了,现在一年能挣好几十万,他前前后后谈过好多次恋爱,但是都没谈成。39岁了还没结婚,他这就是每次都归零了。
所以大家找工作千万不要归零。你不要今天干干别的,明天再学学速录,速录学了半年又不干了,再干别的,再归零。你这样归上三五次,每个行业这么干上一两年,就到了31岁了。有些女孩子结了婚,生了孩子,也没取得一技之长,那在孩子刚出生的前两年是法办法工作的,等你再出来就和社会脱离了,那你这辈子都很难再做出一番事业了,别说事业,很难有一个高品质的生活了。事业不敢谈,因为事业不是一般人做的,咱们每个人不要对自己奢望太高,你最起码要有一个高品质的生活。谁不想过那种有钱又有闲的生活?谁不喜欢财务自由?那这种生活是哪来的呢?都是你创造出来的,要么你是富二代,我看大家都不像富二代,所以我们以后要想成功就全靠自己了。   
人往往是这样,总是喜欢不断地去尝试一些新鲜的东西,人都有喜新厌旧的心理。当时我就留在这个行业,干了一段时间还不错,我当时挣的1500元,但是也不是一开始去了就能挣1500。在我们这个行业,前两个月不出业绩是很正常的,这是一个试用期。在北京市,前三个月不出业绩都是很正常的。我记得非常清楚,我是2006年10月16号进的公司,2006年2月14号回的家,那天是腊月二十七,也是我爸的生日。当时我下定决心要挣到手机钱,我确实挣到了。我当时算了一下,除了我的日常开支,我攒了2300多块钱,我用1580块钱买了一个诺基亚3630,那个手机我整整用了三年。很多人都见过,都说这个手机太旧了,字都看不清楚了,很多人想用我的手机,根本用不了,但是我用它发短信特别快,就像你们速录盲打一样,我根本就不用看。后来用到去年总死机,就又换了一个。那个手机确实很有感情了,现在还保存的,不让卖,如果不是那个手机,我可能走不到今天,今天也不可能站在这儿讲课。
    所以人啊,你对一个行业一定要付出很多。就像你们学速录一样,要不就别选择,既然选择了,就要全心全意地投入,我们每天所有的精力都要贡献到这个行业里边儿去。你认为一个行业能不能成功,并不是你看一眼就能成功,而是你把两只脚都伸进去,才知道这个水深水浅了,你才能看清楚吗?看不清楚,一只脚都不行,一只脚踩不到底,你得把两只脚都伸进去,自己陷进去,才知道到底水深水浅,适不适合我。我在公司做企业内训的时候,我一般培训人就是30-50个,和咱们今天的这个人数差不多。我也跟他们讲,我们以前去人才市场招聘,一招聘就是100多人,我以前的想法就是希望把每一个应聘者都留到公司,但是能留住1/5就非常了不起了。当年和我一起进入这个行业的有七个人,我们同事,但是走到现在就只有我一个人,概率是1/7。后来我就和好多找工作的人说,你们来了这,我把这个行业的情况先给你们讲一下,你觉得适合就留下,不适合就离开,晚走不如早走。如果你选择对了你就好好干,选择不对就不要浪费自己的时间,赶紧选择下一个去。
     我进入这个行业5年了,别的什么也没干过。我们郭总他是很多工作都做过,业务、数控机床,最起码干过的行业没有十个也有八个,这是行业,他换过的工作就更多了。他18岁初中毕业就进入社会,现在已经31岁了,十三四年了,这五年是一直做这个,之前也和好多找工作者一样,不断地换工作。有一次我就跟他说,我说郭,我非常羡慕你。他说羡慕什么?我说你干过这么多工作,我只干过这一个,多亏了。他说,你可不要这么想,我是走了很多弯路了。就像找钥匙一样,我是把所有的柜子都找了一遍,才发现在这个柜子里;你是直奔主题,这样多省事了。后来我想想也有道理,我何必要走那个弯路去呢。现在咱们大家也一样,如果你认定了一个行业,一个工作的话,一定要走下去,千万不要轻易换工作,不要每次都归零,一定要积累。归零是一个很可怕的事情,别说成就一番事业了,你能不能养活自己都是一个问题。现在找工作,一个公司一开始也就是给你千数来块钱,能给你多少?千数块钱对你们女孩子来说,能消费起高档的衣服?所以说大家找工作的时候就保持一种“既来之则安之”的心态。其实咱们古典文化是很有道理的,只是很多东西没有悟到,没有悟透,选择了这个你就好好去做。
    后来我就一直做这个工作做了五年,一直坚持到现在,在我们这个领域,很多人还是认可我的。为什么认可我?就靠专业了。干了五年,每天从八点半去了公司,研究到晚上十点,就研究这个,什么也不研究,有自己独到的见解了。我在公司给员工培训,很少像别人一样讲一些大道理,我就讲讲自己身边的一些故事,自己真实的体会,给大家提供一些借鉴,这就是我简单的经历。说到这我给大家讲一个故事吧,要不太沉默了。这个故事是很有道理的。人,你能不能很有优秀,你不逼自己一把,是不知道自己有多优秀的,人都是被逼的。我能坐到今天这个位置,都是被逼出来的,我哪能在5年前就看到我今天能挣几十万,自己还开上车,有房子住。如果当时我被我们县的学校录用的话,哪有今天?有一次我听一个老师讲课,他说什么是老板呢?老板就是打工没人要,所以就干老板了。确实有一定的道理,大家如果觉得自己能力不强,能力不强不是一件坏事儿,能力不强才要工作去,包括你一定要有一个心态,就是成功是一种必然。必然的成功是指什么呢?就是刚开始为成功者打工,这是第一阶段;第二阶段,跟成功者合作;第三阶段,让成功者为你打工。在座的各位,包括我在内现在是属于为成功者打工,只不过咱们打工的性质不一样而已。举个例子,我们公司现在也和一些大公司合作,所以也是为人家打工了。这个世界上谁不是打工了?胡锦涛是不是打工了?看你怎么理解了,他是为所有的老百姓打工了。他为自己吗?他要是为他自己,再过500年吃喝也不用发愁。咱们现在只为自己打工,先把自己添饱再说,可能有一天你慢慢作为一个公司的副总,公司有十个人,那么你为这十个人打工;如果你家里面有三个人,那么你为这三个人打工;如果管的13亿人,那么你为13亿人打工;如果你管一个省,你就为这一个省打工。都是这样一个概念,别人为你服务,你也要为别人服务。
    说到这儿我就想到一个,有些人觉得自己能力不高,感觉自己什么也不会,其实主要你心态,心态非常重要。所以人一定要逼自己一把,让自己处于一种绝境,绝处逢生了。所以你们也一样,像你们现在想学这个速录,这个速录是非常有前途的,我身边也有很多这样的案例。我把这个故事奉献给大家,当大家遇到什么不如意的事儿的时候,想想这个故事,希望大家心里面能够舒服一些。
    接下来我说一下找工作。大家讲一下找工作吧,找工作需要什么了。我以前也喜欢看一种《孙子兵法》、《三国演义》里面的诸葛亮,就把别人打败了,但是我自从学了一些高端课程讲的  你就把人做好了,那些东西只能解决一时的问题,解决不了一世的问题。我现在管了400多员工了。公司如何考核一个员工了,我从一个角度和大家分享一下。如果平时我在我们公司是不能这样说话的。
首先,我发现在找工作的时候,很多人在说一句话,“为了锻炼自己”。对一个公司来说,他是为了锻炼你们?公司是要盈利的,哪个公司喜欢一个员工过来锻炼完了,你就跑了?公司是为了创造利润为目的的,可不是为了把这个人培养好,这个是学校干的买卖。所以,公司不是这个想法。我是说大家从脑子里面把这个观念去掉,不是说我去面试的时候我不说这个话,我说的是你从脑子里把这个思想去掉。有人说,直销都是嬉闹了,该去培训是不是洗脑了?洗脑不是一件坏事情。谁能把我的脑子洗成大仙一样,和尚一样,我希望他每天给我洗,所以这不是一件坏事情。所以大家不要有这种想法,如果你有这样的想法根本没办法发展。不是把这句话去掉就可以了,是你从行动、思想上去掉了。咱们做事提高自己的能力是应该的,而不是提高能力才去做事情。你就是帮助别人创造价值,创造的价值里面有一块儿留给自己,而不是别人创造了价值都给你一块。父爱、母爱也很伟大的,但是他们也需要回报的。企业要干什么呢?它要交税,维护企业的运行,你一份利润也不创造,企业的30%、50%的利润给你怎么可能?所以多为企业着想,不要光想自己。如果你做到了,你该得到都能得到的。所以大家把这个观念颠倒过来。
 

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